金字火腿1月3日公布2020年12月31日投資者關系活動記錄表。

投資者關系活動主要內容介紹

1、公司的發展目標定位是什么？

答：金字的發展定位是做傳統肉制品領導品牌。公司原來是一只火腿打天下，是中國火腿行業的領導品牌?；鹜仁俏覈鴤鹘y肉制品的精華，也是老祖宗留給我們的好東西，更是中華美食、中國烹飪最重要的調味原料。從2018年開始，公司大力發展傳統肉制品業務，如香腸、臘肉、咸肉、醬肉等。2020年又進入定制品牌肉類業務。公司已經不是單純的火腿企業，而是一個肉類公司、一個品牌消費品公司、一個創新型公司。公司之所以把傳統肉制品領導品牌作為自己的發展定位，一是消費升級，國人從吃飽同吃好、吃得健康轉變，對以純肉制作、風味多樣、營養健康的傳統肉制品接受程度越來越高，傳統肉制品在肉制品產業內的比重不斷增大，市場空間巨大。二是產業升級，傳統肉制品行業目前還比較分散，產業集中化程度低，也沒有大的領導品牌，隨著供給側改革的不斷深入，傳統肉制品產業必將邁入規?；⒓谢?、品牌化的發展階段。三是公司一直從事傳統肉制品業務，火腿又是傳統肉制品的高端產品，公司具有品牌、團隊、技術、產品、市場等綜合優勢。

2、公司和其他肉類上市公司比有什么特色？

答：公司的差異化比較明顯，一是公司專注肉類加工，沒有養殖與屠宰，原料都通過采購，在行業屬性上偏向于食品、消費品。二是公司的目標是打造品牌消費品，主要獲取品牌溢價，盈利能力較強。三是公司的定位是中式傳統特色肉制品，在國內肉類上市公司中具有獨特性。四是我們特別重視互聯網銷售與營銷，線上用戶基數不斷擴大，線上銷售占比不斷提高。

3、公司目前的業務主要是哪幾個版塊，分別有什么規劃？

答：公司目前主要有火腿、傳統肉制品、個性化定制品牌肉類、植物肉等幾個產品體系。公司對幾塊業務的規劃是：（1）快速發展火腿及特色肉制品。火腿業務是基礎業務，市場空間還有很大的潛力，公司剛推出新品“淡火腿”、“火鍋火腿”等新品，該類產品消費場景廣、消費頻率高，前景看好。特色肉制品業務近年來保持快速增長，接下去會繼續加大培育和開拓力度，豐富低溫肉制品、調理肉制品、肉類熟食等產品。公司近期新推出“低溫香腸”，努力打造爆款產品。（2）大力拓展品牌肉類及調理肉制品，作為公司新增業務。公司將整合全球供應鏈，提供個性化定制的優質肉類產品，滿足生鮮電商、社區電商等各類新渠道、新用戶的便捷消費需求，開創中央廚房、食品加工等定制化標準產品新模式。（3）持續培育植物肉業務，作為公司未來業務。主要開發適合國人口味的產品，并進入各種消費場景。

4、公司的銷售渠道主要有哪些？

答：公司的銷售渠道主要分為線下和線上，線下主要渠道有：經銷商、商超、烘焙加工類、餐飲酒店及線下零售店，線上除了天貓、京東、淘寶等第三方平臺外，還有生鮮電商、社區電商、直播電商、內容電商等平臺和渠道，建立了一個立體化、多元化、全覆蓋的線上銷售網絡。

5、個性化定制品牌肉類業務未來持續性如何？

答：肉類行業規模巨大，是民生必須消費品，不受經濟周期、疫情等影響，也不受貿易摩擦等影響，市場需求永遠存在。而且從人均消費數據來看，我國的肉類消費還有很大的提升空間。由于集約化程度等原因，國外肉類價格與國內供應價格比較，會長期具有較大的成本優勢。公司個性化定制品牌肉類業務的發展，得益于公司多年肉類行業經驗、豐富的上游供應鏈資源及完善的下游銷售渠道優勢，還有公司自用原料優勢作為基礎。定制品牌肉類業務服務連鎖餐飲、肉類加工企業、終端消費者，可為客戶提供定制化服務，提供滿足其個性化需求的優質肉類產品，市場需求廣闊，具有較強的持續性。定制品牌肉類業務的發展，可以與公司原有火腿、肉制品業務等相結合，形成內部供應鏈，提升綜合利用率，延伸公司業務領域，優化產品結構，增加客戶群體，有助于提升公司的競爭優勢和盈利能力。

6、公司定制品牌肉類業務主要渠道有哪些？

答：定制品牌肉類業務主要分toB和toC兩個渠道，toB主要有線下餐飲和食品加工企業，toC的銷售渠道主要有第三方傳統電商平臺、到家電商平臺、社區團購平臺以及自建會員平臺。

7、豬肉價格波動對公司有何影響？

答：公司發揮自有6萬噸大型冷庫優勢，利用國內國外兩個市場進行采購，豬肉價格低的時候多采購，價格高少采購，以此來平滑豬肉價格波動的影響。此外，公司品牌價值不斷提升，具有較強的定價權，可以根據市場與成本情況進行價格調整，從而消化原料價格波動對公司的影響。

8、公司是否有做股權激勵的計劃？

答：公司2019年10月9日已披露《關于回購股份的進展暨股份回購完成公告》，此次回購的股份將用于股權激勵或員工持股計劃。目前公司還在研究相關政策，將在方案確定后及時披露。

附件清單（如有）無

日期2020年12月31日